أفضل طرق التسويق العقاري الالكتروني

ما هو التسويق العقاري؟

التسويق العقاري هو عبارة عن الترويج لبيع العقارات كالشقق والأبنية والفنادق وغيرها، عبر الإنترنت أو أحد وسائل التواصل الاجتماعي، وهو أحد فروع علم التسويق والإدارة الخاصة بالشركات العقارية، ويعتمد على امتلاك فرصة حقيقة للترويج المثالي والحصول على ثقة العملاء من أجل إنجاح الأعمال العقارية المختلفة.

ويختلف التسويق العقاري عن أنواع التسويق الأخرى، فهو ليس مجرد سلعة أو منتج يتم عرضه وبيعها من أول مرة، بل يحتاج إلى العديد من الخطوات والمراحل للوصول إلى المرحلة النهائية في إتمام صفقة البيع أو تأجير العقار، وتحقيق ربح جيد.  

ولا ينحصر مجال التسويق العقاري لدى شخص معين أو جهة محددة، بل يمكن للأفراد والشركات العمل به، ولكنه يتطلب مهارات خاصة والمعرفة الجيدة بأحدث الوسائل والطرق الحديثة من أجل زيادة المبيعات والإيرادات، تكوين قاعدة عملاء وكسب ثقتهم، توسيع الشركة أو العلامة التجارية، حل المعاملات العقارية، وتقديم خدمات جيدة ومثالية في سوق العقارات، ما يعزز من كسب أرباح خيالية.

وعند البدء في عملية التسويق العقاري، ينبغي أولاً التخطيط الجيد للمشروع وبناء استراتيجية محددة، تحديد رأس المال أو الميزانية المتاحة للعملية التسويقية، تحديد الأهداف من المشروع، تعيين الجمهور المستهدف والتركيز عليه، توفير خدمات فريدة مع عرض القيمة المناسبة على الموقع، اختيار أفضل طريقة للتسويق والمناسبة للمشروع والميزانية المتاحة، تقديم خدمة عملاء مميزة، بالإضافة إلى تقييم النتائج.

ويبحث الكثير من المسوقين العقاريين والشركات العقارية والمهتمين بهذا المجال عن أفضل طرق التسويق الحديثة، التي تعتمد على التكنولوجيا والأساليب المميزة لجذب العملاء والتعريف بالعقارات المتاحة في مناطق مختلفة، وتحقيق شهرة واسعة ومكانة كبيرة في سوق العقارات.

ويوجد نوعين رئيسيين للتسويق العقاري، هما التسويق العقاري التقليدي مثل الترويج عبر المنشورات والإذاعة والتلفزيون والصحف، والتسويق العقاري الإلكتروني، مثل الترويج عبر مواقع التواصل ومحركات البحث والوسائل المختلفة عبر الإنترنت.

أفضل طرق التسويق العقاري الالكتروني

• التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة مثل فيسبوك وواتساب وإنستغرام، من اكثر و أفضل طرق التسويق العقاري الالكتروني، إذ تمتلك عدد كبير من الصفحات والمجموعات التي تحتوي على ملايين الأشخاص، وتستهدف العملاء والمسوقين والمختصين في مجال العقارات سواء لعمليات البيع أو الشراء حول العالم، ما يساعد على تحقيق نتائج إيجابية وناجحة في هذا المجال.

ويمكن عمل إعلان ناجح، من خلال كتابة محتوى متميز وقصير، باستعمال وسائل إبداعية حديثة ومتطورة، مثل الهاشتاج، التصميمات الجرافيكية الاحترافية وإرفاق اللوجو الخاصة بالشركة، الرد على الاستفسارات والتفاعل مع التعليقات المختلفة، الصور المميزة ومقاطع الفيديو الاحترافية، بالإضافة إلى نشر روابط موقعك العقاري الإلكتروني على جميع مواقع التواصل.

• التسويق بالبريد الإلكتروني

يُعتبر البريد الإلكتروني من أفضل طرق التسويق العقاري الالكتروني، حيث يمكن إرسال رسائل تسويقية مميزة تحتوي على عرض للمشروع العقاري وصور خاصة بالوحدات العقارية واء للبيع أو الشراء مباشرة إلى العملاء عبر الإيميل، مع إرفاق الروابط الخاصة بالموقع الإلكتروني للتواصل مع خدمة العملاء من أجل حسم الصفقة وإتمامها بنجاح.

ويساهم التسويق بالبريد في جذب عدد كبير من العملاء والمستثمرين العقاريين عبر بريدهم الإلكتروني، ويمكن عمل قائمة بريدية خاصة بالعملاء بعد جمع بياناتهم، والحصول على موافقة منهم لإرسال كل جديد في مجال العقارات، وينبغي أن تتضمن الرسائل عروض عقارية مذهلة أو فرصة استثمار رائعة في العقارات، بهدف زيادة المبيعات وعدد زوار الموقع. 

• التسويق عبر محرك البحث "جوجل"

يتصدر "جوجل" قائمة أفضل الطرق الفعالة في التسويق العقاري، حيث يساعد على الترويج للمشروع بشكل أوسع، من خلال جذب أكبر عدد ممكن من العملاء والمهتمين بالاستثمار في مجال العقارات، إذ تتيح منصة جوجل الكثير من الإعلانات ووسائل التسويق المتنوعة، التي تظهر بشكل دائم ومميز إلى الزوار، ما سيساهم في الوصول إلى الفئات المستهدفة في أسرع وقت، وزيادة عدد زوار الموقع الإلكتروني الخاص بالشركة، وبالتالي تحقيق ربح عالي ومبيعات هائلة.

وينبغي كتابة محتوى تسويقي مثالي على منصة "جوجل" مع مراعاة محركات البحث (SEO)، الكلمات المفتاحية الهامة، كتابة عنوان جذاب يشمل الكلمات الرئيسية الخاصة بمجال العقارات، وضع الإحصائيات والبيانات، استعمال أدوات التسويق الإلكتروني المختلفة، ما يساعد في وصول الإعلانات لمناطق معينة ومتعددة في كافة أنحاء العالم.

• التسويق عبر تطبيق التليجرام

أصبح التسويق عبر تطبيق التليجرام من الوسائل الحديثة الفعالة في مجال التسويق العقاري، حيث يتيح إمكانية جذب عدد كبير وهائل من العملاء والمسوقين والمهتمين بأخبار العقارات، وأيضًا المستثمرين العقاريين، ويمكن نشر العديد من الإعلانات ذات المحتوى التسويقي المميز، والعروض والمشاريع العقارية الجيدة على المجموعات التي تحتوي على  عدد كبير من العملاء والمستخدمين.

• التسويق من خلال الأنفوغرافيك

مقاطع الأنفوغرافيك المميزة والجذابة من أفضل طرق التسويق العقاري الالكتروني، إذ تتضمن البيانات العقارية والإحصائيات الاستثمارية، في رسومات ملفتة ومثيرة للانتباه، التي تعبر عن العقار وتصفه بشكل أوضح، كما تشتمل على بيانات العقار وكافة معلومات التواصل، ما يساهم في الحصول على ثقة العملاء والمستثمرين، وخلق رؤية جيدة في ذهنهم، وبالتالي زيادة رغبتهم الشراء أو الاستثمار.

• التسويق عبر المدونات المجانية

المدونات المجانية واحدة من أفضل طرق التسويق العقاري الالكتروني الحديثة، التي تساعد على استهداف العملاء والمستثمرين في العقارات، ويتم ذلك عبر إنشاء مدونة مجانية خاصة بالعقارات، كتابة المحتوي أو المقال المميز الذي يجذب العميل بشكل سريع، ويتوافق مع محركات البحث "سيو"، والاهتمام المستمر بتطوير المدونة لجذب عدد كبير من الزوار والوصول إلى الجمهور المستهدف والمهتمين بشراء وبيع العقارات.

ويعتمد نجاح المدونة العقارية على جودة المحتوى وكتابة المقال بطريقة مميزة، وبه جميع التفاصيل الخاصة بالعقار، مع إضافة الصور التي تظهر شكله ومحتوياته وتفاصيله، لجذب العميل ومنافسة الأخرين في هذا المجال، كما يمكن عمل إعلانات على جوجل خاصة بالمدونة ومحتوياتها، ما سيساعد على زيادة فرص البيع والشراء للعقارات وتحقيق أرباح كبيرة.

• التسويق عبر اليوتيوب

يلعب اليوتيوب دورًا هامًا في عملية التسويق العقاري، حيث يمكن الوصول لملايين الأشخاص والعملاء والمهتمين بمجال العقارات، إذ يُعتبر "يوتيوب" من أكثر المواقع التي يتخطى عدد زياراتها 30 مليار شهريًا، ما يجعله من أفضل الطرق الفعالة والناجحة في عملية التسويق، ويمكن عمل إعلانات مميزة وجاذبة للوصول لأي شخص حول العالم، في أسرع وقت وبتكلفة مناسبة.

 وينبغي عمل فيديوهات قصيرة تحتوي على ملخص شامل ومتكامل عن العقار وتفاصيله، بشرط ألا يتجاوز مدته دقيقتين، حتى لا يمل المشاهد، مع وضع وصف جذاب واحترافي يتضمن الكلمات الرئيسية والأكثر بحثًا في هذا المجال، ويجب استعمال الهاشتاجات والكلمات المفتاحية الأكثر بحثاً عن العروض العقارية، كما يفضل نشر الفيديو وترويجه على نطاق واسع، عبر وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة.

• التسويق من خلال المؤثرين

يمكن اللجوء إلى الحملات الإعلانية من خلال المؤثرين، التي تعد من أفضل طرق التسويق العقاري الالكتروني، حيث يساهم الاستعانة بالمشاهير كالفنانيين والبلوجر، في الوصول لملايين الأشخاص والعملاء والمهتمين بمجال الاستثمار في العقارات، لأنهم يمتلكون قاعدة جماهيرية كبيرة، وما سيسهم في ظهور الإعلان التسويقي للمشروع العقاري بشكل أوسع وتحقيق الأهداف المرغوبة منه، وبالتالي زيادة المبيعات وتحقيق أرباح مثالية.